INTRODUCTION 

En tant qu’entrepreneur, étudier son environnement est un impératif. Cette démarche permet non seulement de se saisir des habitudes de consommation des potentiels clients mais aussi d’analyser l’offre proposée par d’autres entreprises sur le marché. Bien que, la tendance reste pour la plupart à définir des stratégies de contre-attaque ou de défense face à la concurrence,  quoique usuelle elle est insuffisante pour assurer une présence pérenne et effective sur un marché. Une défaillance que se veut combler la stratégie Océan bleu ; apparaissant comme la tactique aux multiples promesses. Qu’en est-il en réalité ?

ORIGINE DU MODÈLE STRATÉGIQUE OCÉAN BLEU

Le modèle stratégique Océan-Bleu provient de multiples travaux académiques et pratiques des deux auteurs, Chan W. Kim et Renée Mauborgne, professeurs à l’Insead. Le premier article portant la mention « Blue Ocean Strategy » est paru dans la Harvard Business Review en 2004. Il est rapidement suivi par la publication d’un livre de ces mêmes auteurs en 2005 intitulé Blue Ocean Strategy : How to Create Market Space and Make the Competition Irrelevant.

OBJECTIF

L’objectif principal de ce modèle réside dans la mise en lumière de deux approches stratégiques possibles face à la compétition sur un marché, tout en mettant en avant l’importance de la stratégie océan bleu. Plutôt que d’affronter directement leurs compétiteurs, les entreprises performantes réussissent à créer un nouvel espace incontesté dans un marché. Les approches par la différenciation et par la maîtrise des coûts sont mises en relation afin de guider l’entrepreneur vers la création de valeur et de demandes. L’utilisation du terme océan bleu mise sur le caractère inexploré de vastes et profonds espaces de marché. 

QUAND ET COMMENT L’UTILISER ?

Le recours à la stratégie Océan-Bleu est justifié par la décision d’anticiper sur les futurs besoins dans un marché avant que les compétiteurs ne soient en mesure de le faire. Elle nécessite la mise en place d’une approche de différenciation et de réduction des coûts pour faire émerger de nouvelles opportunités au sein d’un marché. Un marché dit océan bleu est donc inconnu et inexploité avant qu’il ne soit créé. Pour le créer, il importe d’innover par la création de valeur. Cette création de valeur passera par l’élévation de certaines caractéristiques ou fonctions du produit proposé au-delà des standards du marché actuel et la création d’éléments qui n’ont jamais été offerts sur ledit marché. Identifier les éléments considérés comme acquis sur un marché et les éliminer par la suite renforcent la pertinence de votre offre face à la concurrence. 

INTÉRÊT

Le modèle Océan Bleu, autant que les ouvrages de référence dans lesquels il a été publié, permet de comprendre et d’expliquer, dans une perspective stratégique, les succès populaires (ou non) de plusieurs entreprises depuis les soixante dernières années. À partir de ces observations, plusieurs leçons sont tirées. Le modèle proposé permet de formuler, de structurer les volontés et nécessités croissantes d’innover afin de demeurer compétitif dans les environnements d’affaires de plus en plus complexes, globaux et changeants.

CONCLUSION

L’Afrique est en perpétuelle mutation. Il est donc plus que nécessaire pour l’entrepreneur y vivant de développer des aptitudes avant-gardistes et innovantes. Au-delà des fonctionnalités d’un produit ou service qui constituaient à un moment donné les facteurs déterminants dans la décision d’achat,  les consommateurs du continent semblent davantage accorder du prix aux expériences de consommation. D’où l’urgence de miser sur votre authenticité et votre particularité. Qu’avez-vous de plus à apporter ?