QU’EST-CE L’ELASTICITE DES PRIX?

Imaginez ceci: Vous allez au magasin pour acheter vos deux choses préférées: les mangues et l’eau. Vous êtes sur le point de payer, quand vous voyez que le prix de ces deux éléments a doublé! Il est tout simplement votre chance que le propriétaire du magasin ait décidé de changer ces prix. Vous posez vos mangues, mais vous partez payer pour l’eau. Pourquoi avez-vous choisi d’acheter l’eau et non pas les mangues? La réponse est l’élasticité des prix.

PRODUIT ELASTIQUE – LES MANGUES

Vous déposez les mangues parce que, après une augmentation de prix, vous ne sentiez plus qu’elles en valaient la peine. Pour le prix que vous allez payer pour les mangues, vous pourriez acheter plus d’oranges! Lors de leur nouveau prix, vous ne les voyez pas comme un achat nécessaire. Vous étiez sensible au prix. Un produit dont le changement de prix provoque un changement dans la quantité achetée, est considéré comme élastique. Les produits qui sont considérés comme élastiques ne sont généralement pas de première nécessité. Les gens pensent et savent qu’ils peuvent vivre sans eux, et ne sont pas prêts à dépenser de l’argent supplémentaire sur eux. Lorsque votre article est élastique, vous devez être prudent. La modification du prix, va changer vos ventes.

PRODUIT INÉLASTIQUE- L’EAU

Considérons maintenant l’eau. L’eau est nécessaire. Peu importe le prix, vous aurez toujours besoin pour survivre. Même si le prix a doublé, vous seriez prêt à payer pour cela. Ceci est un exemple de l’élasticité des prix. Les articles inélastiques sont généralement des choses dont nous avons besoin pour survivre, ou qui ne peuvent pas être remplacés.
Les fruits dont nous avons parlé précédemment, peuvent être remplacés par des fruits similaires. L’eau, d’autre part, ne peut pas. Parce que nous avons besoin d’eau pour vivre, et il ne peut être remplacé, il faut l’acheter, peu importe le prix. Cela vaut également pour les produits pour lesquels il y a une valeur imaginée pour lesclients. Par exemple, un fumeur voit le tabac comme un bien inélastique, mais un non-fumeur ne le fait pas. L’un d’eux serait prêt à payer un prix élevé, et l’autre ne serait même pas y penser! Plus les gens ne pensent qu’ils ont besoin de quelque chose, et sentent qu’ils ne peuvent d’ailleurs pas répondre à ce besoin, plus inélastique, il sera.

POURQUOI L’ÉLASTICITÉ EST-IL IMPORTANT?

Lors de la vente d’un produit, il est très important de savoir si elle est élastique ou inélastique au prix. Si elle est élastique, vous devez faire attention à la façon dont vous sélectionnez les prix! L’augmentation du prix, même par une petite quantité, peut diminuer vos ventes par un grand nombre. Le diminué, pourrait faire augmenter les ventes tellement que vous ne seriez pas en mesure de suivre avec eux. Si votre produit est inélastique au prix, un changement de prix ne sera pas le résultat d’un tel grand changement dans les ventes. Vous pouvez augmenter vos prix, et les gens n’auront encore d’autre choix que de les acheter. Vous pouvez également réduire vos prix, mais il ne serait pas augmenter vos ventes en trop. L’élasticité si elle est très utile est de savoir quand vous décidez sur le prix d’un produit.
 

• Voici quelques exemples de chaque type de produit:
• Inélastiques- Eau, tabac, essence, d’autres nécessités
• Élastiques – Repas alimentaires, Divertissement, jus, bonbons, d’autres besoins

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